La metodología inbound ya es adoptada para las estrategias de marketing de la mayoría de las empresas, generándoles mayor Return on Investement (ROI).
La empresa de análisis y marketing web, Hubspot realizó el Informe de Inbound Marketing en Latinoamerica. Con la ayuda de miles de representantes de marketing y ventas de todo Latinoamérica, nos comparte los 14 datos sobre metodología inbound para el próximo año. Con esto los especialistas podrán adoptar y adaptar sus estrategias.
Redes sociales destacadas
De 7 redes sociales importantes, entre las que se incluyen Google +, Instagram, Pinterest y Snapchat, la investigación arrojó que las tres redes sociales más utilizadas en México de manera profesional fueron Facebook, Linkedin y Twitter.
Entre los canales de distribución de contenido para los siguientes 12 meses, se estima que Facebook estará a la cabeza, seguido de Youtube e Instagram, dejando detrás a la mensajería instantánea como es Whatsapp, con sus 1,300 millones de usuarios.
Para 2018 las empresas planean aumentar sus equipos de ventas en un 30%, mientras que sólo un 5% piensa en disminuirlo. Mientras que la prioridad para los marketers es aumentar las ganancias de los clientes que ya tienen y convertir contactos en clientes y aumentar el tráfico de sus sitios web.
Tácticos de venta
En México la principal fuente de oportunidades de venta son los Leads generados por la Metodología Inbound y Ventas en un 59%, y las recomendaciones en un 39%.
De acuerdo a los representantes de ventas la comunicación más eficiente para comunicarse con los clientes es el teléfono, seguido de Facebook, email y Linkedin, siendo su mayor reto proyectar leads.
La prioridad en estos equipos es conseguir más ventas y después crear un embudo más eficiente, dejando en las últimas posiciones entrenar al equipo de ventas.
La industria va cambiando y adaptándose a las nuevas tecnologías y a la automatización del trabajo, éstas herramientas podrían adoptarse para mejor la eficiencia del trabajo.
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